kamil şeker
New member
Pandeminin ardından fuar operasyonları önemli ölçüde toparlandı. Yönetim kalıcı karlı bir operasyon için çabalıyor. Denizcilik ve enerji dönüşümüyle ilgili önde gelen üç ticaret fuarı bunun temelini oluşturuyor. Tüketici ticaret fuarları için yeni formatlar üzerinde çalışılıyor.
Hamburg'daki ticaret fuarı işi uzun yıllardır zarardaydı ve şehir, yan kuruluşunun zararlarını telafi etmek zorunda kaldı. Artık Hamburg Messe and Congress'in (HMC) genel müdürleri önemli bir başarıya imza attı: şirket, 20 yılı aşkın bir süreden sonra ilk kez 2024'te kar açıklayacak. WELT'e konuşan Uwe Fischer ve Heiko M. Stutzinger, vergilerden sonra “tek haneli milyonluk düşük bir miktar” dedi. İkili, 2016'yı yüzde 20 aşan satışlara da değinerek, “Bu kesinlikle rekor bir yıldı” dedi. O dönemde Hamburg Messe ve Congress'in satışları 111 milyon euro civarındaydı. 2024 yılına ait nihai rakamların Mart ayında açıklanması bekleniyor.
Fischer, elde edilen karın, 2004 ile 2008 yılları arasında Hamburg'daki “yeni ticaret fuarı”nın (A salon kompleksi ve B salon kompleksinin bazı kısımları) inşasından bu yana elde edilen ilk kar olduğunu söyledi: “O zamandan bu yana HMC çoğunlukla zarar etti veya, en iyi ihtimalle siyah bir sıfır.” Fischer ve Stutzinger, HMC'yi kalıcı olarak karlı kılmak istiyor. Ancak Stutzinger, “Bu bizim uzun vadeli hedefimiz” dedi. Yeni bir ticaret fuarı formatının oluşturulması beş ila on yıl alabilir.
Ancak ikisi de belirli bir faktöre güvenmek istemiyor: fuar merkezinin büyük bir kısmına sahip olan şehirle yeni müzakere edilen kira sözleşmesi sayesinde, HMC'nin yıllık kira yükü bu yıl ilk kez 22 milyon avrodan yediye düştü. milyon euro. Aslında bu, 2024 kârını 15 milyon Euro daha artırıyor.
Fischer, bunun, metrekare başına kiraların artık “kesinlikle normal piyasa seviyesinde” olduğu anlamına geldiğini söyledi. HMC'nin tek sahibi olan şehir, görünüşe göre yeniden müzakereyi kabul etti çünkü kalıcı olarak zarar eden bir ticaret fuarı önemli vergi dezavantajları getirecekti. Kiraların şu ana kadar yüksek olmasının ana nedeni o dönemde yeni sergi alanlarının inşasını belediyenin finanse etmesiydi.
Son birkaç yılın gelişimi, kira seviyesi ne olursa olsun iyimserliğe neden oluyor. Pandeminin felaketle dolu yıllarında Almanya'da ve diğer birçok ülkede fuarcılık sektörü zaman zaman neredeyse tamamen çöktü. Dijital formatlar, Hamburg'da bile geleneksel yüz yüze yapılan ticaret fuarlarının yerini alamaz.
Ancak iş artık beklenenden daha hızlı toparlanıyor. 2024 yılında Hamburg Messe und Congress, sekiz adet kendi etkinliği ve 40 konuk fuarı düzenledi. Kendi etkinliklerimiz özellikle karlı. 2024'te ilk kez önde gelen üç uluslararası ticaret fuarı da düzenlendi: SMM gemi inşa ticaret fuarı ve WindEnergy Hamburg – her ikisi de şirket içi etkinlikler – ve ayrıca hidrojen ekonomisine yönelik konuk ticaret fuarı Hydrogen Technology Expo. Her üç ticaret fuarının da birlikte büyümesi ve enerji dönüşümü ve iklimin korunmasına ilişkin küresel mega trendler etrafında sinerji yaratması amaçlanıyor.
Bununla birlikte, HMC'nin önde gelen uluslararası ticaret fuarlarından herhangi birini düzenlemediği, ekonomik açıdan zayıf olan tek sayılı yıllar zor olmaya devam ediyor. Örneğin pandemiden önceki geçen yıl olan 2019'da HMC 31,3 milyon euro zarar açıklamıştı. Karşılaştırıldığında, 2018'de “sadece” yaklaşık 1,6 milyon avroluk bir kayıp yaşandı. Stutzinger ve Fischer, 2025 ve 2027 için “çift haneli milyon kayıp” bekliyor. Hamburg'da 2025 yılı için beş kurum içi etkinlik ve 50 konuklu ticaret fuarı planlanıyor.
Hamburg'un ticaret fuarı yöneticileri, endüstriyel ticaret fuarlarını öncelikle kümelenme adı verilen Hamburg iş ağları doğrultusunda genişletmek istiyor. Bunlar arasında lojistik ve liman endüstrisinin yanı sıra havacılık, yaşam bilimleri endüstrisi ve yenilenebilir enerjiler de yer alıyor. Stutzinger ve Fisch, oyunlar ve sanal dünyalar endüstrisine yönelik Polaris Convention gibi tüketici odaklı ticaret fuarlarında veya Çevrimiçi Pazarlama Rockstars pazarlama ticaret fuarında da büyük potansiyel görüyor.
Ancak son yıllarda HMC, su sporları fuarı HanseBoot veya ev fuarı Du und Deine Welt gibi uzun süredir devam eden formatları artık ekonomik başarı getirmeyince durdurdu. Stutzinger, “Her şeyi kapsayan ticaret fuarları giderek daha fazla sorunla karşılaşıyor” dedi. Günümüzün pazarlama kanallarının çeşitliliği göz önüne alındığında, ticari fuar formatlarına net bir şekilde odaklanmak giderek daha önemli hale geliyor.
Büyük bir yenilemenin ardından 2022'de açılan Dammtor'daki Hamburg Kongre Merkezi'nde (CCH) hâlâ eksiklik var. 2024 yılında burada 17 konser ve üç balo olmak üzere 76 etkinlik gerçekleştirildi. Önümüzdeki yıl için 100 etkinlik planlanıyor. Fischer ve Stutzinger, diğer şeylerin yanı sıra Anastacia'yı önümüzdeki yıllarda CCH'de bir konsere getirmek istediklerini söyledi.
Özellikle CCH'ye yönelik olarak Hamburg Messe ve Kongre, 2027 yılının başında, fuar ve kongre operasyonları aracılığıyla Hamburg şehri için yaratılan tüm ekonomik değerin sunulacağı bir çalışma sunacak. Fischer ve Stutzinger, şehrin ticari fuar işlerinden etkilenen restoranlar, oteller ve perakende satışlardaki ek gelirinin HMC'nin önceki yıllık kayıplarının çok üzerinde olduğunu söyledi. Bunu daha ayrıntılı olarak ele almak istiyoruz.
Olaf Preuß, Hamburg ve Kuzey Almanya'da WELT ve WELT AM SONNTAG şirketlerinin iş muhabiridir. Uzun yıllardır Hamburg'daki ticaret fuarı işleri hakkında haber yapıyor.
Hamburg'daki ticaret fuarı işi uzun yıllardır zarardaydı ve şehir, yan kuruluşunun zararlarını telafi etmek zorunda kaldı. Artık Hamburg Messe and Congress'in (HMC) genel müdürleri önemli bir başarıya imza attı: şirket, 20 yılı aşkın bir süreden sonra ilk kez 2024'te kar açıklayacak. WELT'e konuşan Uwe Fischer ve Heiko M. Stutzinger, vergilerden sonra “tek haneli milyonluk düşük bir miktar” dedi. İkili, 2016'yı yüzde 20 aşan satışlara da değinerek, “Bu kesinlikle rekor bir yıldı” dedi. O dönemde Hamburg Messe ve Congress'in satışları 111 milyon euro civarındaydı. 2024 yılına ait nihai rakamların Mart ayında açıklanması bekleniyor.
Fischer, elde edilen karın, 2004 ile 2008 yılları arasında Hamburg'daki “yeni ticaret fuarı”nın (A salon kompleksi ve B salon kompleksinin bazı kısımları) inşasından bu yana elde edilen ilk kar olduğunu söyledi: “O zamandan bu yana HMC çoğunlukla zarar etti veya, en iyi ihtimalle siyah bir sıfır.” Fischer ve Stutzinger, HMC'yi kalıcı olarak karlı kılmak istiyor. Ancak Stutzinger, “Bu bizim uzun vadeli hedefimiz” dedi. Yeni bir ticaret fuarı formatının oluşturulması beş ila on yıl alabilir.
Ancak ikisi de belirli bir faktöre güvenmek istemiyor: fuar merkezinin büyük bir kısmına sahip olan şehirle yeni müzakere edilen kira sözleşmesi sayesinde, HMC'nin yıllık kira yükü bu yıl ilk kez 22 milyon avrodan yediye düştü. milyon euro. Aslında bu, 2024 kârını 15 milyon Euro daha artırıyor.
Fischer, bunun, metrekare başına kiraların artık “kesinlikle normal piyasa seviyesinde” olduğu anlamına geldiğini söyledi. HMC'nin tek sahibi olan şehir, görünüşe göre yeniden müzakereyi kabul etti çünkü kalıcı olarak zarar eden bir ticaret fuarı önemli vergi dezavantajları getirecekti. Kiraların şu ana kadar yüksek olmasının ana nedeni o dönemde yeni sergi alanlarının inşasını belediyenin finanse etmesiydi.
Son birkaç yılın gelişimi, kira seviyesi ne olursa olsun iyimserliğe neden oluyor. Pandeminin felaketle dolu yıllarında Almanya'da ve diğer birçok ülkede fuarcılık sektörü zaman zaman neredeyse tamamen çöktü. Dijital formatlar, Hamburg'da bile geleneksel yüz yüze yapılan ticaret fuarlarının yerini alamaz.
Ancak iş artık beklenenden daha hızlı toparlanıyor. 2024 yılında Hamburg Messe und Congress, sekiz adet kendi etkinliği ve 40 konuk fuarı düzenledi. Kendi etkinliklerimiz özellikle karlı. 2024'te ilk kez önde gelen üç uluslararası ticaret fuarı da düzenlendi: SMM gemi inşa ticaret fuarı ve WindEnergy Hamburg – her ikisi de şirket içi etkinlikler – ve ayrıca hidrojen ekonomisine yönelik konuk ticaret fuarı Hydrogen Technology Expo. Her üç ticaret fuarının da birlikte büyümesi ve enerji dönüşümü ve iklimin korunmasına ilişkin küresel mega trendler etrafında sinerji yaratması amaçlanıyor.
Bununla birlikte, HMC'nin önde gelen uluslararası ticaret fuarlarından herhangi birini düzenlemediği, ekonomik açıdan zayıf olan tek sayılı yıllar zor olmaya devam ediyor. Örneğin pandemiden önceki geçen yıl olan 2019'da HMC 31,3 milyon euro zarar açıklamıştı. Karşılaştırıldığında, 2018'de “sadece” yaklaşık 1,6 milyon avroluk bir kayıp yaşandı. Stutzinger ve Fischer, 2025 ve 2027 için “çift haneli milyon kayıp” bekliyor. Hamburg'da 2025 yılı için beş kurum içi etkinlik ve 50 konuklu ticaret fuarı planlanıyor.
Hamburg'un ticaret fuarı yöneticileri, endüstriyel ticaret fuarlarını öncelikle kümelenme adı verilen Hamburg iş ağları doğrultusunda genişletmek istiyor. Bunlar arasında lojistik ve liman endüstrisinin yanı sıra havacılık, yaşam bilimleri endüstrisi ve yenilenebilir enerjiler de yer alıyor. Stutzinger ve Fisch, oyunlar ve sanal dünyalar endüstrisine yönelik Polaris Convention gibi tüketici odaklı ticaret fuarlarında veya Çevrimiçi Pazarlama Rockstars pazarlama ticaret fuarında da büyük potansiyel görüyor.
Ancak son yıllarda HMC, su sporları fuarı HanseBoot veya ev fuarı Du und Deine Welt gibi uzun süredir devam eden formatları artık ekonomik başarı getirmeyince durdurdu. Stutzinger, “Her şeyi kapsayan ticaret fuarları giderek daha fazla sorunla karşılaşıyor” dedi. Günümüzün pazarlama kanallarının çeşitliliği göz önüne alındığında, ticari fuar formatlarına net bir şekilde odaklanmak giderek daha önemli hale geliyor.
Büyük bir yenilemenin ardından 2022'de açılan Dammtor'daki Hamburg Kongre Merkezi'nde (CCH) hâlâ eksiklik var. 2024 yılında burada 17 konser ve üç balo olmak üzere 76 etkinlik gerçekleştirildi. Önümüzdeki yıl için 100 etkinlik planlanıyor. Fischer ve Stutzinger, diğer şeylerin yanı sıra Anastacia'yı önümüzdeki yıllarda CCH'de bir konsere getirmek istediklerini söyledi.
Özellikle CCH'ye yönelik olarak Hamburg Messe ve Kongre, 2027 yılının başında, fuar ve kongre operasyonları aracılığıyla Hamburg şehri için yaratılan tüm ekonomik değerin sunulacağı bir çalışma sunacak. Fischer ve Stutzinger, şehrin ticari fuar işlerinden etkilenen restoranlar, oteller ve perakende satışlardaki ek gelirinin HMC'nin önceki yıllık kayıplarının çok üzerinde olduğunu söyledi. Bunu daha ayrıntılı olarak ele almak istiyoruz.
Olaf Preuß, Hamburg ve Kuzey Almanya'da WELT ve WELT AM SONNTAG şirketlerinin iş muhabiridir. Uzun yıllardır Hamburg'daki ticaret fuarı işleri hakkında haber yapıyor.