kamil şeker
New member
Hamburg'un hemen dışındaki Bargteheide'de aile şirketi Topmotive, özel yazılımların geliştirilmesiyle otomotiv endüstrisinde pazar lideri haline geldi – ödüllü bir başarı öyküsü.
Avrupa'da 1 numara, yıllık satış büyümesi yüzde on civarında, çalışan devir hızı yüzde ikinin altında, kapının önünde kendi otobüs durağı var ve toplantı odasının duvarlarında yosun var; Bargteheide'deki Topmotive Grup olağanüstü bir şirkettir. birçok açıdan şirket. 350 çalışanı olan aile şirketi pek fazla tanınmasa da toplam hacmi 100 milyar euro civarında olan segmentte pazar ve teknoloji lideri konumunda. Lise-Meitner-Straße'deki gizli şampiyon araba, lastik veya yedek parça satmıyor; bunun yerine yazılım çözümleri satıyor. Bu programlar, tüm Avrupa araç tamir atölyelerinin yüzde 70'ini tedarik eden 800 fren diski ve çamurluk, amortisör, far ve vites kolu üreticisi ve distribütörü tarafından kullanılmaktadır. Pazartesi akşamı Topmotive, “Yılın Aile Girişimcisi” seçildi. WELT AM SONNTAG, “Aile Girişimcileri” ve “Genç Girişimciler” derneklerinin geleneksel ödül töreninin medya ortağıdır.
Dikiz aynasına hızlı bir bakış: Nisan 1994'te Udo Knabe-Paulsen, veri işleme, servis ve geliştirme için DVSE şirketini kurdu. İş fikri: bağımsız otomotiv satış sonrası pazarı için veri standartları ve otomobil parçaları için elektronik kataloglar oluşturmak. Bir yıl sonra, Rainer Schmeling'in de katıldığı o zamanki üç çalışanlı şirket, yedek parçalara yönelik ilk markalar arası bayi kataloğunu teslim etti. Bunu bireysel perakendecilere yönelik bireysel dijital listeler izledi. Coparts şirketi ilk “ısmarlama elbiseyi” aldı. 1990'lı yılların sonlarında kataloglarında iş değerleri ve fiyatlara da yer veren Bargteheider yazılım şirketinin halen müşterisidir. Bu durum birçok atölyeyi Stormarn bölgesindeki sistemleri kendi iç süreçlerine entegre etmeye yöneltti. 2007 yılında kuzeyden gelen kayan yıldızlar bir şemsiye marka yaratmaya karar verdi tanıtmak: en önemli motifler. Bugün beş ülkedeki on bir bağlı kuruluşun tamamı bu isim altında faaliyet göstermektedir.
İşbirlikleri, stratejik satın almalar, yeni dış pazarlara atılımlar ve ek veri kaynaklarının entegrasyonu sayesinde Topmotive, sonraki yıllarda bağımsız yedek parça pazarında önemli standartlar belirleyen bir tam hizmet sağlayıcısına dönüştü. Kademeli nesil değişimi 2013'te başladı: Knabe-Paulsen'in kızı Anja Pleus ve Thies Schmeling babalarının izinden gitti. Pleus, 2018 yılında şirketin “velayet”ine atandı ve oy haklarını devraldı. Beş yıl sonra kıdemliler genel müdürlük görevlerinden alındı. Pleus'a ek olarak Krunoslav Bagaric artık eş CEO, Stefan Schneider CIO ve Thies Schmeling de COO olarak görev yapıyor.
Topmotive büyüdü ve sonunda dikiş yerlerinden patladı. Bir karargaha ihtiyaç vardı. Bu, 2019'da Lise-Meitner-Straße'ye taşındı. Yatırım hacmi: on milyon euro. Yerel yetkilileri öven Anja Pleus, “Bina başvurumuzun işleme alınması yalnızca üç hafta sürdü” diyor. “Yakınlarda bir otobüs durağına yönelik isteğimiz de yerine getirildi.” Genel merkezde, klasik masaların yanı sıra mobil ve çevik çalışma için açık ekip kutuları, ortak odalar ve özel iş istasyonları da bulunuyor. Şirketin patronu, “Ayrıca açık kapı politikasıyla sürekli alışverişi ve düz hiyerarşileri de destekliyoruz” diyor. İşgücüne verilecek sinyal şu olmalıdır: “Her zaman müsaitim ve size her zaman açık bir kulağım var.”
Thies Schmeling, toplum odaklı bir çalışma ortamı yaratma arzusunun altını çiziyor: “Çeviklik ve dijital öğrenmeyi içeren modern çalışma dünyasını, yaşayan bir aile duygusuyla birleştirmek istiyoruz.” Binanın içinden geçen herkes şunu görebilir: Çalışma alanları aydınlık ve ergonomik tasarımlıdır, masa tenisi ve bilardo masaları, yoga kursları ve çalışanlara ücretsiz meyve, meşrubat ve kahve alma imkanı bulunmaktadır.
Ölüm halinde olağandışı düzenleme
Hepsi bu kadar değil: Topmotive çalışanları esnek ve yarı zamanlı çalışabilir ve ayrıca havuz araçlarını özel olarak kullanabilir. Schmeling, felsefeyi şöyle açıklıyor: “Babalarımız genellikle çalışanlarının isteklerini kendi isteklerinin üstünde tutuyor.” Şirkette bugüne kadar alışılmadık bir aile vaadi hâlâ geçerli: Beş yıl veya daha uzun süredir şirkette çalışan bir kişi ölürse Topmotive, en küçük çocuğa 18. yaş gününe kadar yarım maaş ödemeye devam ediyor.
Topmotive'de her BT uzmanı memnuniyetle karşılanır, ancak bu aynı zamanda “aile içinde çalışmaya gerçekten hevesli olan” kariyer değiştirenler için de geçerlidir. Şirket şu anda 15 gence eğitim veriyor. Topmotive, Schleswig-Holstein Motorlu Taşıt Ticaret Birliği ve Deutsche Automobil Treuhand, stajyerler ve Almanca konuşmayan uzmanlar için dijital eğitim aracı “kfz-translator”ı geliştirdi. Vurgu: Almanca teknik terimler saniyeler içinde 27 dile çevrilebilir. Krunoslav Bagaric: “Daha fazla vasıflı işçiyi çekmeye yardımcı olan küçük bir araç.” Faydasını da gösteriyor: BT iş piyasasında en iyi yeteneklere yönelik zorlu rekabete rağmen, çalışanların yüzde ikisinden azı her yıl şirketten ayrılıyor. Topmotive'in düzenli olarak işveren ödülleri kazanmasına şaşmamak gerek.
Sürdürülebilirlik, Hamburg ve Lübeck arasındaki sahibi tarafından yönetilen orta ölçekli şirket için de önemli bir rol oynuyor. Anja Pleus, “Çocuklarımıza, çevremize, çalışanlarımıza, müşterilerimize ve ortaklarımıza karşı uzun vadeli sorumluluk üstlenmek istiyoruz” diyor. “Bu, sosyal, ekolojik ve ekonomik alanlar için de aynı şekilde geçerli.” Örnekler: 64 adet fotovoltaik panel ve iklim açısından nötr bir ısıtma ve soğutma sistemi kuruldu ve filoya elektrikli ve hibrit araçlar eklendi. Bir başka “yeşil” önlem: toplantı odasında korunmuş yosundan yapılmış duvar kaplaması. Seslerin ve kokuların yüzde 60'ına kadar emer. Thies Schmeling: “Bu şekilde hoş ve tutarlı bir iç mekan iklimi yaratıyoruz.”
Aile şirketi 30. yaş gününden kısa bir süre sonra nasıl gidiyor? Topmotive, her ay 50 milyondan fazla kullanıcının otomotiv yedek parçalarını, türlerini ve modellerini bulmak, sipariş etmek veya yönetmek için kullandığı 37 dilde 800 çevrimiçi katalog sistemi sunmuştur. Grubun geçen yıl Avrupa'daki satışları 50 milyon euro civarındaydı. Tamamen kendi finansmanına sahip olan şirketin en önemli müşterileri arasında Alliance Automotive Group, LKQ Europe, Wessels & Müller ve SAG Autonet Group gibi toptancılar yer alıyor.
Aylık ücret planlamaya olanak tanır
Anja Pleus, “Her atölye, sistemlerimizi kullanmak için aylık bir ücret ödüyor” diye açıklıyor. “Bu bize girişimcilik güvenliği sağlıyor.” Topmotive ayrıca ürün yönetimi sistemleri, danışmanlık, konsept ve proje yönetimi yoluyla da para kazanıyor. Şirket yavaş yavaş bu özelliği doğrudan sürücülere de sunmaya başlıyor: “Cartelligence” uygulamasını kullanarak, en yakın atölyenin nerede olduğunu ve bir onarımın ne kadara mal olacağını yalnızca birkaç tıklamayla öğrenebiliyorlar. Randevu internet üzerinden de ayarlanabilmektedir.
Topmotive yıllık gelirinin yaklaşık yüzde 40'ını araştırma ve geliştirmeye yeniden yatırıyor. Genel Müdür Schneider: “Yalnızca sürekli inovasyonla önde kalabiliriz.” Yeniliklerden biri, atölyenin müşteri araç verilerini birkaç saniye içinde tarayıp katalog sistemine aktarmak için kullanabileceği Fahrzeugschein.de platformudur. Schneider: “Rakamların, rakamların ve karakterlerin artık zahmetli bir şekilde yazılmasına gerek yok.” Ayrıca BT ve otomobil parçası uzmanları, örneğin yapılması gereken onarımları “tahmin etmek” için giderek daha fazla yapay zekaya güveniyor. Anahtar Kelime: Kestirimci Bakım. Bu, Topmotive'in daha az çalışanla idare edebileceği anlamına gelmiyor. Aksine. Schneider: “Daha fazla insana ihtiyacımız var. 2025 yılı sonuna kadar 400 ila 500 kişiye istihdam sağlamak istiyoruz” dedi.
Fischer-Appelt: Yenilikçi güç ve tutku
“Ekonominin kaldıracı” şeklinde 30. kez verilen ödülün sunumunda “Aile İşletmeleri” derneğinin bölge başkanı Andreas Fischer Appelt, şirketin yaklaşımını övdü: ” Ödül kazananlarımız, sahibi tarafından işletilen ve aile tarafından işletilen şirketlerin arkasında ne kadar yenilikçi güç ve tutku bulunduğunu en iyi şekilde göstermektedir. 'Yılın Aile İşletmesi Sahibi' ödülüyle dernek olarak bölgedeki girişimcilerin önemini ve ihtiyaçlarını vurguluyor ve gösteriyoruz.” Ödül kazananlar için övgü dolu konuşmayı Hamburg Finans Senatörü Andreas Dressel (SPD) yaptı.
Avrupa'da 1 numara, yıllık satış büyümesi yüzde on civarında, çalışan devir hızı yüzde ikinin altında, kapının önünde kendi otobüs durağı var ve toplantı odasının duvarlarında yosun var; Bargteheide'deki Topmotive Grup olağanüstü bir şirkettir. birçok açıdan şirket. 350 çalışanı olan aile şirketi pek fazla tanınmasa da toplam hacmi 100 milyar euro civarında olan segmentte pazar ve teknoloji lideri konumunda. Lise-Meitner-Straße'deki gizli şampiyon araba, lastik veya yedek parça satmıyor; bunun yerine yazılım çözümleri satıyor. Bu programlar, tüm Avrupa araç tamir atölyelerinin yüzde 70'ini tedarik eden 800 fren diski ve çamurluk, amortisör, far ve vites kolu üreticisi ve distribütörü tarafından kullanılmaktadır. Pazartesi akşamı Topmotive, “Yılın Aile Girişimcisi” seçildi. WELT AM SONNTAG, “Aile Girişimcileri” ve “Genç Girişimciler” derneklerinin geleneksel ödül töreninin medya ortağıdır.
Dikiz aynasına hızlı bir bakış: Nisan 1994'te Udo Knabe-Paulsen, veri işleme, servis ve geliştirme için DVSE şirketini kurdu. İş fikri: bağımsız otomotiv satış sonrası pazarı için veri standartları ve otomobil parçaları için elektronik kataloglar oluşturmak. Bir yıl sonra, Rainer Schmeling'in de katıldığı o zamanki üç çalışanlı şirket, yedek parçalara yönelik ilk markalar arası bayi kataloğunu teslim etti. Bunu bireysel perakendecilere yönelik bireysel dijital listeler izledi. Coparts şirketi ilk “ısmarlama elbiseyi” aldı. 1990'lı yılların sonlarında kataloglarında iş değerleri ve fiyatlara da yer veren Bargteheider yazılım şirketinin halen müşterisidir. Bu durum birçok atölyeyi Stormarn bölgesindeki sistemleri kendi iç süreçlerine entegre etmeye yöneltti. 2007 yılında kuzeyden gelen kayan yıldızlar bir şemsiye marka yaratmaya karar verdi tanıtmak: en önemli motifler. Bugün beş ülkedeki on bir bağlı kuruluşun tamamı bu isim altında faaliyet göstermektedir.
İşbirlikleri, stratejik satın almalar, yeni dış pazarlara atılımlar ve ek veri kaynaklarının entegrasyonu sayesinde Topmotive, sonraki yıllarda bağımsız yedek parça pazarında önemli standartlar belirleyen bir tam hizmet sağlayıcısına dönüştü. Kademeli nesil değişimi 2013'te başladı: Knabe-Paulsen'in kızı Anja Pleus ve Thies Schmeling babalarının izinden gitti. Pleus, 2018 yılında şirketin “velayet”ine atandı ve oy haklarını devraldı. Beş yıl sonra kıdemliler genel müdürlük görevlerinden alındı. Pleus'a ek olarak Krunoslav Bagaric artık eş CEO, Stefan Schneider CIO ve Thies Schmeling de COO olarak görev yapıyor.
Topmotive büyüdü ve sonunda dikiş yerlerinden patladı. Bir karargaha ihtiyaç vardı. Bu, 2019'da Lise-Meitner-Straße'ye taşındı. Yatırım hacmi: on milyon euro. Yerel yetkilileri öven Anja Pleus, “Bina başvurumuzun işleme alınması yalnızca üç hafta sürdü” diyor. “Yakınlarda bir otobüs durağına yönelik isteğimiz de yerine getirildi.” Genel merkezde, klasik masaların yanı sıra mobil ve çevik çalışma için açık ekip kutuları, ortak odalar ve özel iş istasyonları da bulunuyor. Şirketin patronu, “Ayrıca açık kapı politikasıyla sürekli alışverişi ve düz hiyerarşileri de destekliyoruz” diyor. İşgücüne verilecek sinyal şu olmalıdır: “Her zaman müsaitim ve size her zaman açık bir kulağım var.”
Thies Schmeling, toplum odaklı bir çalışma ortamı yaratma arzusunun altını çiziyor: “Çeviklik ve dijital öğrenmeyi içeren modern çalışma dünyasını, yaşayan bir aile duygusuyla birleştirmek istiyoruz.” Binanın içinden geçen herkes şunu görebilir: Çalışma alanları aydınlık ve ergonomik tasarımlıdır, masa tenisi ve bilardo masaları, yoga kursları ve çalışanlara ücretsiz meyve, meşrubat ve kahve alma imkanı bulunmaktadır.
Ölüm halinde olağandışı düzenleme
Hepsi bu kadar değil: Topmotive çalışanları esnek ve yarı zamanlı çalışabilir ve ayrıca havuz araçlarını özel olarak kullanabilir. Schmeling, felsefeyi şöyle açıklıyor: “Babalarımız genellikle çalışanlarının isteklerini kendi isteklerinin üstünde tutuyor.” Şirkette bugüne kadar alışılmadık bir aile vaadi hâlâ geçerli: Beş yıl veya daha uzun süredir şirkette çalışan bir kişi ölürse Topmotive, en küçük çocuğa 18. yaş gününe kadar yarım maaş ödemeye devam ediyor.
Topmotive'de her BT uzmanı memnuniyetle karşılanır, ancak bu aynı zamanda “aile içinde çalışmaya gerçekten hevesli olan” kariyer değiştirenler için de geçerlidir. Şirket şu anda 15 gence eğitim veriyor. Topmotive, Schleswig-Holstein Motorlu Taşıt Ticaret Birliği ve Deutsche Automobil Treuhand, stajyerler ve Almanca konuşmayan uzmanlar için dijital eğitim aracı “kfz-translator”ı geliştirdi. Vurgu: Almanca teknik terimler saniyeler içinde 27 dile çevrilebilir. Krunoslav Bagaric: “Daha fazla vasıflı işçiyi çekmeye yardımcı olan küçük bir araç.” Faydasını da gösteriyor: BT iş piyasasında en iyi yeteneklere yönelik zorlu rekabete rağmen, çalışanların yüzde ikisinden azı her yıl şirketten ayrılıyor. Topmotive'in düzenli olarak işveren ödülleri kazanmasına şaşmamak gerek.
Sürdürülebilirlik, Hamburg ve Lübeck arasındaki sahibi tarafından yönetilen orta ölçekli şirket için de önemli bir rol oynuyor. Anja Pleus, “Çocuklarımıza, çevremize, çalışanlarımıza, müşterilerimize ve ortaklarımıza karşı uzun vadeli sorumluluk üstlenmek istiyoruz” diyor. “Bu, sosyal, ekolojik ve ekonomik alanlar için de aynı şekilde geçerli.” Örnekler: 64 adet fotovoltaik panel ve iklim açısından nötr bir ısıtma ve soğutma sistemi kuruldu ve filoya elektrikli ve hibrit araçlar eklendi. Bir başka “yeşil” önlem: toplantı odasında korunmuş yosundan yapılmış duvar kaplaması. Seslerin ve kokuların yüzde 60'ına kadar emer. Thies Schmeling: “Bu şekilde hoş ve tutarlı bir iç mekan iklimi yaratıyoruz.”
Aile şirketi 30. yaş gününden kısa bir süre sonra nasıl gidiyor? Topmotive, her ay 50 milyondan fazla kullanıcının otomotiv yedek parçalarını, türlerini ve modellerini bulmak, sipariş etmek veya yönetmek için kullandığı 37 dilde 800 çevrimiçi katalog sistemi sunmuştur. Grubun geçen yıl Avrupa'daki satışları 50 milyon euro civarındaydı. Tamamen kendi finansmanına sahip olan şirketin en önemli müşterileri arasında Alliance Automotive Group, LKQ Europe, Wessels & Müller ve SAG Autonet Group gibi toptancılar yer alıyor.
Aylık ücret planlamaya olanak tanır
Anja Pleus, “Her atölye, sistemlerimizi kullanmak için aylık bir ücret ödüyor” diye açıklıyor. “Bu bize girişimcilik güvenliği sağlıyor.” Topmotive ayrıca ürün yönetimi sistemleri, danışmanlık, konsept ve proje yönetimi yoluyla da para kazanıyor. Şirket yavaş yavaş bu özelliği doğrudan sürücülere de sunmaya başlıyor: “Cartelligence” uygulamasını kullanarak, en yakın atölyenin nerede olduğunu ve bir onarımın ne kadara mal olacağını yalnızca birkaç tıklamayla öğrenebiliyorlar. Randevu internet üzerinden de ayarlanabilmektedir.
Topmotive yıllık gelirinin yaklaşık yüzde 40'ını araştırma ve geliştirmeye yeniden yatırıyor. Genel Müdür Schneider: “Yalnızca sürekli inovasyonla önde kalabiliriz.” Yeniliklerden biri, atölyenin müşteri araç verilerini birkaç saniye içinde tarayıp katalog sistemine aktarmak için kullanabileceği Fahrzeugschein.de platformudur. Schneider: “Rakamların, rakamların ve karakterlerin artık zahmetli bir şekilde yazılmasına gerek yok.” Ayrıca BT ve otomobil parçası uzmanları, örneğin yapılması gereken onarımları “tahmin etmek” için giderek daha fazla yapay zekaya güveniyor. Anahtar Kelime: Kestirimci Bakım. Bu, Topmotive'in daha az çalışanla idare edebileceği anlamına gelmiyor. Aksine. Schneider: “Daha fazla insana ihtiyacımız var. 2025 yılı sonuna kadar 400 ila 500 kişiye istihdam sağlamak istiyoruz” dedi.
Fischer-Appelt: Yenilikçi güç ve tutku
“Ekonominin kaldıracı” şeklinde 30. kez verilen ödülün sunumunda “Aile İşletmeleri” derneğinin bölge başkanı Andreas Fischer Appelt, şirketin yaklaşımını övdü: ” Ödül kazananlarımız, sahibi tarafından işletilen ve aile tarafından işletilen şirketlerin arkasında ne kadar yenilikçi güç ve tutku bulunduğunu en iyi şekilde göstermektedir. 'Yılın Aile İşletmesi Sahibi' ödülüyle dernek olarak bölgedeki girişimcilerin önemini ve ihtiyaçlarını vurguluyor ve gösteriyoruz.” Ödül kazananlar için övgü dolu konuşmayı Hamburg Finans Senatörü Andreas Dressel (SPD) yaptı.